Ravo Consult: 50x mais abordagens mensais no LinkedIn
Automação e processos comerciais que transformaram a geração de leads da Ravo Consult.
A Empresa
A Ravo Consult é especializada em consultoria empresarial, oferecendo soluções estratégicas para negócios em crescimento. Seu foco é auxiliar empresas a estruturarem processos, tomarem decisões estratégicas mais assertivas e alcançarem crescimento sustentável.
O Contexto
O case da Ravo Consult é representativo do dilema de consultorias B2B fundadas por especialistas: o sócio sabe entregar com excelência, mas a operação comercial nunca foi formalizada. Toda nova oportunidade dependia da rede pessoal da fundadora, e a prospecção ativa esbarrava na falta de tempo. Quando a Ponti foi acionada, a Ravo tinha demanda reprimida de clientes potenciais mas zero previsibilidade — e nenhum processo escalável para sair dessa armadilha. O projeto durou cinco meses, do diagnóstico inicial até a entrega do playbook comercial integrado às automações de LinkedIn.
O Desafio
- Processos comerciais pouco estruturados: sem um fluxo claro, muitas oportunidades eram perdidas
- Geração de leads limitada: poucas abordagens, baixa consistência na prospecção
- Sobrecarga da sócia com tarefas operacionais que consumiam tempo estratégico
- Presença digital subaproveitada no LinkedIn
A Solução
- Automação de Geração de Leads: sistemas que capturam e qualificam leads automaticamente todos os dias
- Playbook Comercial: documento estratégico que padronizou todo o processo de prospecção, follow-up e fechamento
- Gestão de Tempo: processos otimizados para liberar a sócia para decisões estratégicas
- Escala no LinkedIn: abordagem de alto volume com 50x mais interações mensais
Como Implementamos
- 1
Diagnóstico de funil e mapeamento do ICP
Antes de qualquer automação, redesenhamos o perfil de cliente ideal (ICP) da Ravo Consult com base em quem já havia fechado contratos — segmentando por porte, setor e dor declarada. Isso virou a base de toda a operação seguinte.
- 2
Construção do playbook comercial
Documentamos cada etapa do funil — desde o gancho de abertura no LinkedIn até a apresentação comercial e o follow-up — em um playbook acessível à sócia, com scripts, gatilhos e respostas para objeções recorrentes.
- 3
Automação de prospecção no LinkedIn
Implementamos um stack de ferramentas que envia abordagens personalizadas no LinkedIn em alto volume, mas com critérios estritos de ICP. Cada lead que responde positivamente é qualificado e entra no funil comercial estruturado.
- 4
Gestão de tempo da liderança
Liberamos a sócia das tarefas operacionais que ela vinha fazendo por necessidade — reescrita de scripts, follow-up manual, organização de pipeline — devolvendo tempo para foco em decisões estratégicas e fechamento de contas-chave.
Resultados
50x mais abordagens mensais no LinkedIn
Sócia com mais tempo estratégico para decisões de alto impacto
Leads qualificados chegando diariamente com pipeline constante e previsível
Processo comercial estruturado e escalável, pronto para sustentar o crescimento futuro
Números do projeto
“Com a Ponti, conseguimos escalar nossa geração de leads e ganhar muito mais clareza nos processos comerciais. Hoje temos previsibilidade, mais oportunidades e mais tempo para focar no que realmente importa.”
— Adriana, sócia da Ravo Consult