Agência de mídia paga B2B que rastreia do clique até o contrato assinado
A maioria das agências otimiza para CPL barato. Depois você descobre que 80% dos leads são lixo. A Ponti rastreia cada real investido até o fechamento no CRM, e otimiza para receita, não para métrica de vaidade.
Solicitar diagnóstico gratuitoMídia paga B2B é a gestão de anúncios em Google, Meta, LinkedIn e TikTok voltada a gerar oportunidade comercial, não clique. A Ponti Digital opera mídia paga para empresas B2B de venda consultiva, com rastreamento server-side que liga cada anúncio ao CRM e mostra o custo real por oportunidade e por contrato fechado.
Mídia paga B2B: que problemas resolve?
- Agência que comemora CPL baixo enquanto os leads não atendem o telefone ou não têm perfil de compra
- Impossível saber qual campanha gerou venda, qual criativo converteu ou quanto custa de fato cada cliente
- Leads entram pelo anúncio e morrem no caminho, sem conexão com WhatsApp, CRM ou processo comercial
- LinkedIn Ads ignorado pela agência atual, mesmo sendo o canal onde seus decisores realmente estão
- Campanhas que batem teto rápido por falta de API de Conversões, estrutura técnica e gestão profissional
Como a Ponti faz mídia paga B2B?
A Ponti assume a operação completa de mídia paga com um modelo que vai além da gestão de campanha. Começamos pelo diagnóstico do cenário atual e setup técnico: pixel, eventos de conversão, GTM server-side e API de Conversões (Meta CAPI e Google Enhanced Conversions).
A partir disso, criamos o plano de mídia com segmentações baseadas no seu ICP em Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads e TikTok Ads, com ciclos curtos de teste e otimização. Cada lead é rastreado do clique até o fechamento via integração direta com CRM e WhatsApp.
Dashboards em Looker Studio mostram CPL, CPA, ROAS real e taxa de conversão por etapa do funil, não métricas estimadas. O resultado é uma operação de mídia que conversa com o comercial, escala com previsibilidade e otimiza para receita.
Para quem é e para quem não é
Faz sentido se
- Sua venda é consultiva e o lead precisa ser qualificado antes de virar oportunidade
- Você já investe em anúncio e não sabe qual campanha gerou contrato
- O CRM existe e alguém faz o follow-up dos leads que chegam
- Seus decisores estão no LinkedIn e o canal está parado ou mal usado
- Você quer parar de otimizar CPL e começar a otimizar custo por oportunidade
Não faz sentido se
- Não existe verba recorrente de mídia, só investimento pontual em campanha
- Ninguém atende o lead que chega, e aí o problema não é o anúncio
- A expectativa é volume de clique ou alcance, sem ligação com pipeline
- Você espera resultado garantido antes de rodar a primeira campanha
Etapas de mídia paga B2B
Diagnóstico e rastreamento
Antes de subir campanha, arrumamos a medição: pixel, eventos de conversão, GTM server-side e API de Conversões. Sem isso a otimização roda no escuro e o dado de retorno não existe.
Plano de mídia por ICP
Definimos canais, públicos e alocação de verba a partir de quem você precisa alcançar. Google para intenção de busca, LinkedIn para cargo e empresa, Meta e TikTok para demanda latente e remarketing.
Produção e teste
Criativos, copy e páginas de destino entram em ciclos curtos de teste A/B. O que não performa sai rápido, e o aprendizado de cada ciclo alimenta o seguinte.
Integração com o comercial
O lead chega ao CRM e ao WhatsApp com a origem da campanha junto. O comercial sabe de onde veio e o marketing descobre qual anúncio gerou contrato.
Otimização por receita
A leitura semanal olha custo por oportunidade e por contrato, não CPL. A verba migra para o que gera pipeline e sai do que gera volume barato e inútil.
O que está incluso no serviço de mídia paga B2B?
Por que fazer mídia paga B2B com a Ponti?
O que você recebe, e quando
- Setup técnico de rastreamento concluído antes da primeira campanha ir ao ar
- Plano de mídia revisado mensalmente, com realocação de verba por canal
- Criativos e públicos novos entrando em teste a cada ciclo de otimização
- Dashboard em Looker Studio disponível de forma contínua, atualizado diariamente
- Reunião de análise recorrente, semanal ou quinzenal, conforme o contrato
- Gestor de mídia dedicado como ponto de contato durante todo o projeto
Resultados de clientes
Agência, time interno ou freelancer?
| Critério | Agência/consultoria | Time interno | Freelancer |
|---|---|---|---|
| Rastreamento server-side | Faz parte do escopo, com CAPI e Enhanced Conversions | Exige alguém de dados ou dev alocado | Raramente implementa |
| Cobertura de canais | Google, Meta, LinkedIn e TikTok na mesma operação | Depende de quantos especialistas o time tem | Costuma dominar um ou dois canais |
| Custo de aprendizado | Diluído entre clientes, já testado em outras contas | Pago inteiro com a sua verba de mídia | Varia muito com a experiência da pessoa |
| Ligação com o CRM | Integração e leitura de funil completo no escopo | Mais fácil, por ter acesso direto aos sistemas | Normalmente para no lead |
| Risco de descontinuidade | Baixo, porque o time cobre a saída de quem sai | Alto: uma saída deixa a conta sem gestão | Alto, porque depende de uma pessoa só |
| Quando compensa | Verba recorrente e necessidade de leitura até a receita | Verba alta e constante, com time de dados junto | Campanha pontual e canal único |
Como funciona o investimento
Existem dois valores em jogo, e eles são separados: a verba que vai para as plataformas de anúncio e o trabalho da Ponti na gestão. A Ponti precifica a gestão por projeto e não publica tabela.
O que entra na composição
- Quantidade de canais ativos e complexidade de cada um
- Volume de criativos e de testes por ciclo
- Estado do rastreamento hoje: o que precisa ser construído do zero
- Profundidade da integração com CRM, WhatsApp e dashboards
- Cadência dos rituais de análise e tamanho do time alocado
Como chegamos à proposta
- Diagnóstico gratuito do cenário atual de mídia e rastreamento
- Definição da verba de mídia coerente com a meta de pipeline
- Proposta de gestão com canais, entregáveis e cadência descritos
- Ajuste do escopo junto com você antes de qualquer contratação
Perguntas frequentes
Existe uma verba mínima de mídia para começar?
Existe um piso, e ele não é um número fixo. Abaixo de certo volume de investimento não há dado suficiente para o algoritmo otimizar, e a campanha fica presa no aprendizado. Esse piso muda por canal: LinkedIn Ads exige mais que Google e Meta, porque o custo por clique em B2B é mais alto. No diagnóstico definimos a verba coerente com a sua meta de pipeline.
Qual a diferença entre mídia paga e tráfego pago?
Na prática são o mesmo serviço, e os dois termos aparecem no mercado para descrever a gestão de anúncios pagos. "Tráfego pago" enfatiza a chegada de visitantes e "mídia paga" enfatiza a compra de espaço publicitário. Em B2B o que importa é o que vem depois do clique, e é por isso que medimos custo por oportunidade.
Vocês criam os criativos (vídeos e imagens)?
Sim. Produzimos criativos estáticos, carrosséis e vídeos curtos otimizados para performance. Para produções mais complexas, trabalhamos em conjunto com o seu time.
Como funciona o remarketing?
Criamos audiências de remarketing baseadas em comportamento no site, engajamento com conteúdo, abertura de e-mails e etapa no CRM. Isso permite impactar decisores que já demonstraram interesse mas ainda não converteram, com mensagens específicas para cada estágio do funil. É uma das estratégias mais eficientes em B2B porque o ciclo de venda é longo e a decisão envolve múltiplos contatos.
Google Ads ou LinkedIn Ads para B2B?
Os dois resolvem problemas diferentes. Google captura quem já está procurando a solução e costuma ter o melhor custo por oportunidade. LinkedIn alcança o decisor certo antes de ele procurar, com segmentação por cargo, setor e tamanho de empresa, a um custo por clique mais alto. Em venda consultiva a combinação rende mais que qualquer um sozinho.
Em quanto tempo vejo resultados?
Campanhas bem estruturadas geram leads nas primeiras semanas. A otimização real de custo por aquisição acontece entre 60 e 90 dias, quando temos volume de dados suficiente para decisões consistentes.
Mídia paga funciona para indústria?
Funciona, com a ressalva de que o volume de busca é menor e o ciclo é longo. Para indústria costumamos pesar mais o LinkedIn e as campanhas de busca com termos técnicos específicos, e aceitar um custo por lead maior em troca de um lead que realmente especifica e compra.
Vocês garantem um número de vendas?
Não. Quem garante venda antes de rodar campanha está mentindo. O que garantimos é método, rastreabilidade completa e otimização contínua baseada em dados reais do seu funil, do clique ao fechamento.
Quais plataformas vocês gerenciam?
Google Ads (Search, Display, YouTube, Performance Max), Meta Ads (Facebook e Instagram), LinkedIn Ads (Sponsored Content, InMail, Lead Gen Forms) e TikTok Ads. A escolha depende do seu ICP e da estratégia definida no diagnóstico.
Aplique essa solução na sua operação
Solicite um diagnóstico gratuito e receba uma recomendação personalizada para o seu cenário.