BANT (Budget, Authority, Need, Timing)
Framework clássico de qualificação de leads B2B: tem orçamento, autoridade de decisão, necessidade real e prazo definido.
O que é BANT (Budget, Authority, Need, Timing)
BANT é o método criado pela IBM nos anos 1960 para qualificar oportunidades. Um lead "BANT-qualificado" tem orçamento (Budget) declarado ou alocável, autoridade (Authority) para decidir, necessidade (Need) que sua solução resolve e timing (prazo) plausível. Hoje muitos times complementam ou substituem por GPCTBA/C&I e MEDDIC, mas BANT segue sendo a base para times comerciais brasileiros que estão saindo da venda intuitiva para um pipeline estruturado.
Quando faz sentido usar
Bom como ponto de partida quando o time comercial não tem nenhum critério escrito. Avance para MEDDIC quando vender soluções complexas com múltiplos decisores.
Erros que mais aparecem
Descartar lead que falhou em um critério sem investigar — orçamento, em B2B brasileiro, costuma aparecer só na terceira reunião. Outro erro: usar BANT como checklist no CRM mas não na call real, virando teatro de qualificação.
Termos e leituras relacionados
Outros verbetes
- MEDDIC Framework de qualificação B2B para vendas complexas: Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion.
- Lead Scoring Pontuação atribuída ao lead a partir de perfil de ICP e comportamento de engajamento — quanto mais pontos, mais perto da reunião comercial.
- MQL (Marketing Qualified Lead) Lead que marketing qualificou como pronto para ser tocado pelo time comercial — combina perfil de ICP com sinal de engajamento.