Outbound Marketing
Prospecção ativa: você procura o cliente antes que ele procure por você — por e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp.
O que é Outbound Marketing
Outbound é a estratégia em que a empresa busca o cliente antes que ele busque por ela. Em B2B brasileiro, é especialmente forte para tickets altos e mercados nichados — onde inbound não tem volume suficiente de busca. Outbound moderno é multicanal, personalizado (não em massa) e mensurável. CAC tende a ser mais alto que inbound no longo prazo, mas o resultado é mais rápido: primeira reunião agendada em semanas, não meses.
Quando faz sentido usar
Outbound faz sentido quando você sabe exatamente quem é o ICP, o ticket justifica o custo do SDR e o mercado não pesquisa o problema. Não escala bem para tickets baixos.
Erros que mais aparecem
Disparar e-mail em massa achando que é outbound. Outbound sem personalização vira spam — 0,5% de resposta vira meta. Não medir tempo até primeira reunião agendada.
Termos e leituras relacionados
Outros verbetes
- Inbound Marketing Atração de clientes via conteúdo, SEO e canais orgânicos — o lead chega quando está procurando, não quando você quer falar.
- Cadência de Prospecção Sequência planejada de toques (e-mail, ligação, LinkedIn, WhatsApp) que um lead recebe em ordem e prazo definidos.
- Sales Engagement Plataforma e disciplina que automatizam e medem todos os toques do vendedor com o lead — cadência, sequência, telefonia, e-mail.