Inbound Marketing
Atração de clientes via conteúdo, SEO e canais orgânicos — o lead chega quando está procurando, não quando você quer falar.
O que é Inbound Marketing
Inbound marketing é a estratégia de produzir conteúdo relevante (blog, vídeo, e-books, webinars) para atrair, converter e nutrir leads que estão pesquisando uma solução. Diferente de outbound, o inbound trabalha a demanda já consciente. No B2B brasileiro, inbound bem feito gera CAC 40-60% menor que outbound puro, mas exige paciência: o primeiro lead orgânico relevante costuma vir entre o terceiro e o sexto mês.
Quando faz sentido usar
Inbound faz sentido quando seu mercado pesquisa o problema que você resolve (existe volume de busca) e você consegue investir 6+ meses antes de ROI claro. Mercados muito nichados podem precisar de outbound em paralelo.
Erros que mais aparecem
Produzir conteúdo sem cluster e sem ICP — gera tráfego que não vira lead. Esperar ROI em 60 dias e cortar o investimento antes da curva virar. Não conectar inbound ao CRM: lead orgânico morre na caixa de entrada do marketing.
Como a Ponti aplica
A Ponti opera inbound ligado ao comercial, não como calendário de blog: a pauta nasce das objeções que o vendedor ouve, o conteúdo alimenta fluxos de nutrição no RD Station e o lead chega ao CRM com scoring. O que se mede é oportunidade criada, não visita.
Ver a solução de inbound marketing →Termos e leituras relacionados
Outros verbetes
- Outbound MarketingProspecção ativa: você procura o cliente antes que ele procure por você — por e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp.
- SEO (Search Engine Optimization)Trabalho técnico, editorial e de autoridade que faz seu site aparecer no buscador quando o decisor pesquisa o problema que você resolve.