Sales Cycle (Ciclo de Venda)
Tempo médio entre o primeiro contato com o lead e o fechamento do contrato — em dias.
O que é Sales Cycle (Ciclo de Venda)
Sales cycle é a métrica que mede quantos dias, em média, uma oportunidade leva pra virar cliente. B2B brasileiro típico fica entre 30 e 180 dias dependendo do ticket: vendas transacionais (até R$ 5 mil/mês) ficam abaixo de 30; vendas consultivas (R$ 10-50 mil/mês) entre 60-120; enterprise (acima de R$ 50 mil/mês) entre 90-240 dias. Reduzir ciclo em 20% impacta diretamente o crescimento porque libera capacidade do vendedor para mais oportunidades no mesmo período.
Quando faz sentido usar
Calcule sales cycle por canal de origem (inbound vs outbound geralmente têm ciclos muito diferentes) e por segmento. Use a métrica pra dimensionar quanto pipeline você precisa hoje pra bater meta daqui a X meses.
Erros que mais aparecem
Comparar ciclo da sua empresa com benchmark de outro país — B2B brasileiro tem ciclo mais longo que o americano por questão cultural (relação > processo). Não medir ciclo separando deals ganhos de perdidos — média mistura quem fecha rápido com quem nunca fecha.
Termos e leituras relacionados
Outros verbetes
- Pipeline Conjunto de oportunidades comerciais em andamento, organizadas por estágio do funil — termômetro do que vai virar receita.
- MEDDIC Framework de qualificação B2B para vendas complexas: Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion.
- Taxa de Conversão Percentual de pessoas que executaram a ação esperada sobre o total que poderia executar — calculada separada em cada etapa do funil.