SQL (Sales Qualified Lead)
Lead que o vendedor tocou, qualificou e aceitou como oportunidade real — entrou no pipeline ativo com previsão de fechamento.
O que é SQL (Sales Qualified Lead)
SQL é o lead que vendas tocou, qualificou e aceitou como oportunidade real (geralmente após uma reunião de discovery). Diferente do MQL (qualificado por marketing), o SQL passou pelo filtro humano do vendedor. A conversão MQL -> SQL revela a qualidade do MQL: abaixo de 20% sinaliza que marketing está enviando lead ruim ou vendas é exigente demais. Saudável fica entre 30-50% em B2B típico.
Quando faz sentido usar
Trate SQL como a métrica de "passagem" entre marketing e vendas. É onde a maioria das brigas internas surge — sem definição clara, ninguém ganha.
Erros que mais aparecem
Vendas aceitar SQL sem critério para inflar pipeline (forecast vira ficção). Marketing achar que MQL já é oportunidade. Não medir conversão MQL -> SQL por origem.
Termos e leituras relacionados
Outros verbetes
- MQL (Marketing Qualified Lead) Lead que marketing qualificou como pronto para ser tocado pelo time comercial — combina perfil de ICP com sinal de engajamento.
- BANT (Budget, Authority, Need, Timing) Framework clássico de qualificação de leads B2B: tem orçamento, autoridade de decisão, necessidade real e prazo definido.
- SLA Marketing-Vendas Acordo formal entre marketing e vendas que define volume de leads, qualidade mínima, tempo de resposta e responsabilidades.