Por que sua empresa precisa de landing pages estratégicas?
As landing pages (LP) são fundamentais para gerar oportunidades de negócios por meio de conteúdo.
Porém, muitas empresas ainda direcionam seus visitantes para páginas genéricas, sem um caminho definido para a conversão. Dessa forma, os negócios acabam perdendo leads ao longo da jornada.
Por isso, é muito importante entender as diferenças entre uma página comum e uma LP preparada para converter.
O que são landing pages e para que elas servem?
As landing pages são páginas web criadas para atingir um objetivo de marketing específico.
Elas podem cumprir diferentes propósitos, como:
- captar leads;
- apresentar uma oferta;
- divulgar um serviço;
- validar uma campanha;
- conduzir o visitante para uma ação.
Dependendo da finalidade da página, toda a estrutura muda.
Ou seja, a copy deve responder a uma dor específica. Enquanto isso, o design deve ir além da estética bonita, direcionando a atenção para o CTA. Já o formulário coleta só as informações necessárias para qualificar o lead.
Além disso, a experiência mobile precisa funcionar bem para o visitante navegar sem dificuldades. Os dados também precisam seguir automaticamente para as ferramentas da operação.
Como as landing pages aumentam a geração de leads?
Uma landing page eficiente trabalha com um único objetivo de conversão.
Quando a página tenta vender vários produtos ou serviços ao mesmo tempo, o visitante não escolhe nenhum deles.
Por isso, é importante definir:
- uma oferta principal;
- um argumento central;
- um CTA claro.
Assim, o usuário esbarra em menos obstáculos para agir. Como consequência, as chances de conversão aumentam.
Como alinhar campanhas e landing pages para converter mais?
Quem clicou em um anúncio sobre automação de marketing, por exemplo, espera encontrar esse assunto na próxima tela.
Sabemos que isso parece óbvio, mas o desalinhamento entre a campanha e a página de destino é um dos principais motivos para a queda na conversão.
Por isso, a mensagem da landing page deve manter a promessa do conteúdo que gerou o clique.
Como as landing pages ajudam na qualificação de leads?
Quando é bem construída, uma LP se torna um ativo importante para a captação de leads.
Inclusive, um estudo da HubSpot mostra que empresas com 10 a 15 landing pages geram, em média, 55% mais leads do que organizações com menos de 10 páginas de destino.
Mas esses resultados positivos só aparecem quando as páginas realmente organizam a jornada do usuário. Além disso, eles precisam oferecer contexto para o visitante e entregar informações relevantes ao time comercial.
Tudo isso acontece quando a página é pensada como parte de uma estratégia integrada.
Por que integrar landing pages ao CRM e à automação de marketing?
Se uma landing page está desconectada dos objetivos de marketing, ela se torna apenas um formulário.
Por outro lado, quando ela se integra ao CRM e à automação de marketing, faz parte de um processo estruturado de geração de leads.
Nesse cenário:
- o lead entra automaticamente na cadência correta;
- o comercial recebe informações completas sobre o contato;
- o marketing acompanha os resultados da campanha;
- a empresa diminui as perdas ao longo do funil.
Dessa forma, marketing e vendas trabalham com mais alinhamento ao longo da jornada.
Como qualificar leads antes do primeiro contato?
A qualificação de leads pode começar antes mesmo da primeira conversa.
Isso porque os campos do formulário ajudam a identificar quem tem aderência à oferta. Além disso, as perguntas da página mostram quem ainda não está pronto para avançar.
Dessa maneira, o time comercial recebe contatos mais preparados. Assim, é possível concentrar esforços nas oportunidades com maior potencial de fechamento.
Quais erros prejudicam a conversão das landing pages?
Alguns erros impactam os resultados antes mesmo de o lead chegar ao comercial.
Então, é interessante analisar se a sua empresa comete algum deles:
- direcionar campanhas para a home do site;
- usar formulários longos demais na primeira interação;
- criar mensagens genéricas que não conversam com a dor do público;
- não apresentar provas sociais ou argumentos técnicos;
- oferecer uma experiência ruim em dispositivos móveis;
- deixar a página sem integração com CRM e automação.
Cada um desses fatores atrapalha a conversão. E, quando eles se acumulam, o prejuízo é ainda maior.
Como resultado, os investimentos em marketing deixam de gerar o retorno que o negócio esperava.
O que uma landing page que converte precisa ter?
Uma página de conversão reúne alguns elementos fundamentais:
- proposta de valor clara logo no início;
- argumentos alinhados ao momento de compra do lead;
- CTA direto e visível em pontos estratégicos;
- formulário adequado ao nível de qualificação desejado;
- provas sociais relevantes;
- carregamento rápido;
- integração com as ferramentas do funil.
Ou seja, uma landing page que converte precisa esclarecer as dúvidas do visitante e facilitar a tomada de decisão.
Como a Ponti cria landing pages que geram oportunidades?
Se a sua empresa investe em campanhas, vale analisar se o destino desses acessos está preparado para converter.
Afinal, uma LP estratégica é essencial para organizar a jornada do usuário e gerar oportunidades mais qualificadas.
Na Ponti Digital, criamos páginas alinhadas aos objetivos de cada campanha, que se integram ao restante da operação.
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Perguntas frequentes
Qual é a diferença entre uma landing page e um site institucional?
O site institucional reúne informações sobre a empresa, produtos e serviços. Já a landing page tem um objetivo específico de conversão, como captar leads ou divulgar uma oferta. Por isso, ela apresenta menos distrações e um caminho mais claro para o visitante.
Quantos campos um formulário de landing page deve ter?
Não existe um número ideal para todos os casos. Em geral, o formulário deve pedir só as informações necessárias para a próxima etapa do relacionamento. Dessa forma, a empresa consegue qualificar o lead sem criar barreiras para a conversão.
Vale a pena criar landing pages para campanhas de tráfego pago?
Sim. As landing pages ajudam a manter a consistência entre o anúncio e a oferta apresentada ao visitante. Além disso, facilitam a mensuração dos resultados. Assim, aumentam as chances de conversão e ajudam a gerar leads mais qualificados.