Malus: R$ 2,2 milhões em vendas a partir da mídia paga
Com um investimento de apenas R$ 4.904,30 em tráfego, a construtora fechou duas vendas milionárias do empreendimento Parador de Gaudí.
A Empresa
A Malus é uma construtora e incorporadora de Recife/PE. Eles atuam nesse mercado há mais de 25 anos, com um amplo portfólio de empreendimentos imobiliários. A empresa tem raízes espanholas e faz questão de honrar seu país de origem em cada empreendimento. O diferencial da Malus é unir toda essa tradição à modernidade e à inovação, além de empregar o know-how do negócio em todos os seus projetos.
O Contexto
Os lançamentos imobiliários de alto padrão precisam competir pela atenção de um público que recebe várias ofertas similares ao mesmo tempo. Esse cenário gera um risco considerável de a comunicação soar genérica. Então, para o Parador de Gaudí, o desafio da Malus era destacar os diferenciais do projeto para gerar interesse em relação ao empreendimento. A mídia paga foi a porta de entrada dessa estratégia, com um orçamento propositalmente enxuto para validar a comunicação antes de aumentar a escala.
O Desafio
- Chamar atenção em um mercado de lançamentos de alto padrão, em que a concorrência disputa o mesmo público
- Comunicar os diferenciais do Parador de Gaudí de forma que eles fossem o centro da mensagem
- Gerar oportunidades comerciais qualificadas com um investimento enxuto de mídia
A Solução
- Estratégia de mídia paga como porta de entrada da jornada comercial, conectando o anúncio diretamente à geração de oportunidades
- Criativos desenvolvidos especificamente para destacar os diferenciais do empreendimento
- Campanhas de Meta Ads segmentadas para potenciais compradores do Parador de Gaudí
Como Implementamos
- 1
Diagnóstico do desafio de comunicação
Identificamos que, no mercado imobiliário de alto padrão, a comunicação genérica é o principal motivo para um empreendimento passar despercebido. Por isso, os diferenciais do Parador de Gaudí precisavam ser o centro da mensagem.
- 2
Criativos com foco nos diferenciais do empreendimento
Desenvolvemos peças para Meta Ads, que focaram nos atributos únicos do Parador de Gaudí. Assim, evitamos o caminho mais fácil de uma comunicação institucional genérica.
- 3
Campanhas segmentadas para o público certo
Segmentamos as campanhas para alcançar potenciais compradores com perfil de interesse nesse tipo de empreendimento.
- 4
Acompanhamento até a conversão comercial
A campanha gerou 93 oportunidades, que seguiram na jornada comercial da Malus até o fechamento de duas vendas de R$ 1,1 milhão, totalizando R$ 2,2 milhões.
Resultados
R$ 4.904,30 investidos em mídia geraram 93 oportunidades comerciais qualificadas
CPL médio de R$ 52,73, resultado de uma segmentação bem direcionada
Duas vendas de R$ 1,1 milhão fechadas a partir dessas oportunidades
Retorno expressivo sobre um investimento de mídia propositalmente enxuto
Números do projeto
“O que mais nos surpreendeu foi a precisão da estratégia. Com um investimento enxuto em mídia, a Ponti conseguiu trazer o público certo pro Parador de Gaudí. E o resultado fala por si só”
— Equipe Malus