Founder-Led Growth
Estratégia em que o fundador é o canal principal de marketing — autoridade pessoal puxa demanda para a empresa.
O que é Founder-Led Growth
Founder-Led Growth (FLG) coloca o fundador no LinkedIn, em podcasts, em palco e em conteúdo proprietário como motor de aquisição. Funciona porque, no B2B brasileiro, decisor compra de gente — não de logo. FLG não substitui inbound nem ABM; alimenta os dois. Empresas que adotam FLG geram 30-60% do pipeline via demanda inbound de "vi o Guilherme no LinkedIn" em 12-18 meses, com CAC bem abaixo da média do setor.
Quando faz sentido usar
Faz sentido quando o fundador tem voz, opinião e tempo para 3-5 horas/semana de produção pública. Sem essas três coisas, FLG vira agenda forçada que ninguém engaja.
Erros que mais aparecem
Fundador postar conteúdo escrito por terceiros sem revisão (autenticidade é o ativo). Esperar resultado em 30 dias. Não conectar FLG a um funil de captura — fica autoridade sem receita.