Demand Generation
Conjunto de ações que criam demanda antes do mercado estar procurando — diferente de capturar a demanda que já existe.
O que é Demand Generation
Demand gen é trabalho de marketing focado em educar o mercado, construir reconhecimento de problema e gerar intenção de compra antes do lead chegar no formulário. Inclui conteúdo de autoridade, ativos proprietários, eventos, podcasts e mídia paga em topo de funil. No B2B brasileiro, demand gen é o que separa marca lembrada da marca que só aparece quando alguém pesquisa. É investimento de prazo: 6-12 meses para começar a colher.
Quando faz sentido usar
Faça demand gen quando seu mercado é maduro o suficiente para que existam buscas, mas você ainda compete em SERP com 5+ concorrentes equivalentes. Sem demand gen, você só pega quem já decidiu.
Erros que mais aparecem
Medir demand gen com métrica de captura (CPL, MQL) — vai parecer ruim porque o efeito é em pesquisa de marca e demanda direta, não em formulário. Cortar verba quando o trimestre aperta e zerar o efeito composto que levou 9 meses para construir.
Como a Ponti aplica
Geração de demanda é diferente de captação de lead: exige criar consciência de um problema que a empresa ainda não sabe que tem. A Ponti trabalha conteúdo e mídia nessa camada e mede pelo que entra no pipeline meses depois, não pelo formulário preenchido na semana.
Ver a solução de inbound marketing →Termos e leituras relacionados
Outros verbetes
- Inbound MarketingAtração de clientes via conteúdo, SEO e canais orgânicos — o lead chega quando está procurando, não quando você quer falar.
- Founder-Led GrowthEstratégia em que o fundador é o canal principal de marketing — autoridade pessoal puxa demanda para a empresa.
- MQL (Marketing Qualified Lead)Lead que marketing qualificou como pronto para ser tocado pelo time comercial — combina perfil de ICP com sinal de engajamento.