Social Selling
Estratégia em que o vendedor constrói relacionamento e autoridade em redes (especialmente LinkedIn) antes de oferecer qualquer coisa.
O que é Social Selling
Social selling é o oposto da abordagem fria. Em vez de mandar inMail pedindo reunião, o vendedor (ou fundador) publica conteúdo, comenta posts do prospect e constrói reputação por meses. Quando faz a abordagem, o prospect já conhece o nome — não é estranho na caixa de entrada. Social selling no LinkedIn é especialmente eficaz para tickets acima de R$ 20 mil/ano no B2B brasileiro: taxa de resposta sobe 3-5x comparada ao cold outreach puro.
Quando faz sentido usar
Use social selling quando seu mercado está ativo no LinkedIn (a maioria do B2B brasileiro está). Funciona melhor combinado com Founder-Led Growth.
Erros que mais aparecem
Confundir social selling com automação de inMail em massa. Postar para a empresa em vez de para o decisor pessoalmente — empresa não compra de logo, gente compra de gente.