Intent Data
Sinais comportamentais que mostram quais empresas estão pesquisando uma solução como a sua — agora, não em algum momento.
O que é Intent Data
Intent data é o conjunto de pegadas digitais (buscas, conteúdo consumido, downloads, visitas a sites de comparação como G2) que mostram interesse de compra. Plataformas como Bombora, 6sense e ZoomInfo capturam esses sinais em escala. No B2B brasileiro o mercado de intent data ainda é incipiente, mas dá para combinar dados próprios (visitas ao site, abertura de e-mail) com sinais públicos do LinkedIn e gerar uma lista de contas "aquecidas" antes do SDR ligar.
Quando faz sentido usar
Intent data acelera ABM e prospecção: chama a conta certa no momento certo. Faz sentido quando seu ticket justifica o investimento (geralmente acima de R$ 30 mil/ano).
Erros que mais aparecem
Achar que intent data substitui ICP. Comprar plataforma cara sem processo que opere o sinal — dado vira relatório morto.
Como a Ponti aplica
Dado de intenção só vale se alguém agir nele no mesmo dia. A Ponti liga o sinal de navegação ao CRM e dispara a tarefa para o vendedor certo, com o contexto do que a pessoa estava olhando — quem foi ao seu site três vezes está em outro momento de quem baixou um material.
Ver IA e automações →Termos e leituras relacionados
Outros verbetes
- ABM (Account-Based Marketing)Estratégia B2B que trata cada conta-alvo como um mercado próprio — marketing e vendas focam em poucas empresas, não em volume.
- Lead ScoringPontuação atribuída ao lead a partir de perfil de ICP e comportamento de engajamento — quanto mais pontos, mais perto da reunião comercial.
- Predictive Lead ScoringModelo de IA que pontua leads aprendendo com o padrão real dos clientes que fecharam — não com a régua que o gerente acha que faz sentido.