Landing Page
Página de destino única, focada em uma oferta e uma ação — sem menu nem distração, só conversão.
O que é Landing Page
Landing page (LP) é uma página dedicada a converter visitante em lead ou cliente. Sem header com 10 links, sem múltiplos CTAs, sem rodapé navegável — só oferta, prova e formulário. Em B2B, LPs bem construídas convertem 3-6x mais que páginas institucionais (que têm conversão típica de 1-2%). Performance importa muito: cada segundo a mais de carregamento corta conversão em 7-12%.
Quando faz sentido usar
Use LP para toda campanha paga, para iscas de inbound (e-book, webinar) e para ofertas específicas (diagnóstico, demo). Nunca mande mídia paga para a home.
Erros que mais aparecem
LP com 4 CTAs concorrentes (cada link tira foco do principal). LP carregando em 5 segundos no 4G brasileiro — metade do tráfego desiste. LP sem prova social (case, número, depoimento): promessa sem evidência não converte B2B.
Anatomia de uma landing page que converte em B2B
Uma landing page B2B de alta conversão tem seis elementos essenciais: (1) Headline — foca no benefício principal, não na feature. Em vez de "Plataforma de automação de marketing", use "Gere 3x mais leads qualificados sem aumentar a equipe". (2) Subheadline — explica como em uma linha. (3) Prova social — logotipos de clientes, depoimento com nome e cargo, número específico de resultado.
(4) Descrição da oferta — lista clara do que o visitante vai receber (sem jargão). (5) Formulário enxuto — peça apenas os dados essenciais; cada campo extra reduz conversão em 10-15%. (6) CTA (call to action) — verbo de ação + benefício imediato. A LP deve carregar em menos de 3 segundos no mobile — no 4G brasileiro, cada segundo a mais custa conversões. Conheça o trabalho de sites e landing pages da Ponti.
Landing page vs. página institucional: quando usar cada uma
A página institucional existe para apresentar a empresa e navegar entre produtos e serviços. A landing page existe para uma única ação — sem distrações, sem navegação lateral. A regra de ouro: toda campanha paga deve apontar para uma landing page específica, nunca para a home. Uma home com 20 links concorre com si mesma e dilui o foco do visitante.
A LP também é o destino certo para iscas de inbound (e-book, webinar, diagnóstico gratuito) — entregando uma oferta em troca de dado de contato. Boas LPs para esse fim têm conversão entre 25% e 45%; as medianas ficam abaixo de 10%. O CRO é a disciplina que sistematiza a melhoria dessas taxas.
Perguntas frequentes
O que é uma landing page?
Landing page é uma página de destino com foco em uma única ação: capturar o contato do visitante em troca de uma oferta (e-book, diagnóstico, demo) ou direcioná-lo para uma compra. Diferente do site institucional, não tem menu completo nem múltiplos CTAs — toda a atenção vai para uma conversão específica.
Qual é a taxa de conversão ideal de uma landing page B2B?
Depende da oferta e do tráfego. Para iscas de topo de funil (e-book, guia gratuito), landing pages bem otimizadas convertem entre 25% e 45% do tráfego qualificado. Para ofertas de meio de funil (diagnóstico, consulta), entre 10% e 20% é saudável. Páginas com conversão abaixo de 5% têm problema de proposta, headline, prova social ou público — nessa ordem de prioridade.