MQA (Marketing Qualified Account)
Conta — não pessoa — qualificada por marketing como pronta para abordagem comercial, padrão em ABM.
O que é MQA (Marketing Qualified Account)
MQA é a evolução do MQL para a lógica de ABM: em vez de qualificar um lead individual, você qualifica a conta inteira. Se três pessoas da mesma empresa baixaram material, visitaram página de pricing e abriram dois e-mails, a conta vira MQA mesmo que nenhuma das três isoladamente atinja score de MQL. Em B2B brasileiro com vendas complexas e múltiplos decisores, MQA reflete melhor o comportamento real de compra.
Quando faz sentido usar
Adote MQA quando vender soluções com 3+ decisores envolvidos no funil ou quando rodar ABM como estratégia primária.
Erros que mais aparecem
Operar MQA com CRM que não consolida contatos da mesma conta. Não treinar SDR para abordar com inteligência da conta — só repetir script do MQL.
Termos e leituras relacionados
Outros verbetes
- MQL (Marketing Qualified Lead) Lead que marketing qualificou como pronto para ser tocado pelo time comercial — combina perfil de ICP com sinal de engajamento.
- ABM (Account-Based Marketing) Estratégia B2B que trata cada conta-alvo como um mercado próprio — marketing e vendas focam em poucas empresas, não em volume.
- SQL (Sales Qualified Lead) Lead que o vendedor tocou, qualificou e aceitou como oportunidade real — entrou no pipeline ativo com previsão de fechamento.